Σε ένα περιβάλλον όπου οι επιλογές προβολής έχουν πολλαπλασιαστεί, η παρουσία ενός οινοποιείου στις εκθέσεις έχει εξελιχθεί από μια απλή απόφαση εξωστρέφειας σε μια σύνθετη εξίσωση πόρων, χρόνου και στρατηγικής. Η μετάβαση από το παραδοσιακό μοντέλο της "συμμετοχής παντού" στην εποχή των αμείλικτων αριθμών και της στοχευμένης παρουσίας απαιτεί μια νέα προσέγγιση. Αναρωτηθήκατε ποτέ αν ο κάθε νέος πελάτης που γνωρίσατε σε μία έκθεση σας κοστίζει τελικά περισσότερο από όσο σας αποφέρει; Η απάντηση κρύβεται στις γραμμές αυτού του άρθρου.